關(guān)于營(yíng)銷的第一個(gè)觀點(diǎn)（原創(chuàng)的呦！）

綠水依依 · 發(fā)表于 2008-5-21 01:11:01

今天聽(tīng)了趙老師的一席話，受益匪淺！

原來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間從事展會(huì)方面的工作，對(duì)展會(huì)招商方面總結(jié)出了一些自己的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在感覺(jué)很多方面都是相通的，飼料營(yíng)銷是這樣，網(wǎng)站推廣也是這樣！

我的觀點(diǎn)就是1+x=無(wú)窮

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2008-5-21 15:19:13

解釋一下？我們很笨的，很想學(xué)習(xí)哦

綠水依依 · 發(fā)表于 2008-5-22 01:40:13

專門(mén)給回帖的人解釋！
嘿嘿
可能由于展會(huì)招商的特殊性，行業(yè)人士通常會(huì)以展位數(shù)去衡量展會(huì)的成??！
但是作為展會(huì)的承辦方的我們，更注重的是展會(huì)的質(zhì)量和利潤(rùn)的多少。所以，我給我的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)會(huì)經(jīng)常講到1+x=無(wú)窮的觀點(diǎn)。具體分析如下：
1、抓住人的兩個(gè)行為要素即：渴望得到和害怕失去。
我通常會(huì)給準(zhǔn)備參展的企業(yè)做個(gè)方案（通常是給自己看得，以便爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)點(diǎn)）。第一步就是讓企業(yè)認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生沖動(dòng)，從而完成初步的“1”的工作?！?”哪怕只是一個(gè)展位，等企業(yè)將款項(xiàng)等全部辦理完畢后，我們可以為企業(yè)呈送我們起初做的方案。方案內(nèi)容一般為：如果有了一個(gè)展位，您可以做個(gè)彩拱門(mén)以增強(qiáng)宣傳力度，為了保證宣傳的相對(duì)持久性，您可以在會(huì)刊上作相應(yīng)的彩色宣傳頁(yè)的展示等等。
這些工作是為了我們可以為企業(yè)更周到的服務(wù)，也可以達(dá)到我們得到更高利潤(rùn)的一種銷售模式。
小議1：就拿剛剛發(fā)生的地震，震后190多小時(shí)還能生還的人講，只有給自己希望才能活下去，所以在被壓數(shù)日后，開(kāi)始用手里的衛(wèi)生紙占取尿液吞下，延續(xù)生命。一些放棄希望的人會(huì)在生命脆弱之時(shí)將僅有的尿液一飲而盡，結(jié)果只能讓大家為其默哀！
小議2：有句俗話說(shuō)“零割肉不疼”，我覺(jué)得就是這個(gè)道理。
2、待續(xù) 嘿嘿（回帖繼續(xù)）

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2008-5-22 02:32:01

原來(lái)如此，也就是深度開(kāi)發(fā)客戶的意思，一旦成功開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，有了相互的初步信任和理解，就繼續(xù)向深度開(kāi)發(fā)下去，要知道：芥子之中，隱藏須彌山。經(jīng)過(guò)逐步的發(fā)展，雙方各自都有付出和回報(bào)。
相對(duì)于滿天撒網(wǎng)而言，1+x 的做事方式，效率更高，效益更大

綠水依依 · 發(fā)表于 2008-5-22 03:07:42

博士真的很厲害，不得不佩服。
我想說(shuō)的：
2、撒大網(wǎng)選魚(yú)，還是標(biāo)號(hào)釣大魚(yú)
現(xiàn)在，很多銷售人員習(xí)慣于撒大網(wǎng)，浪費(fèi)時(shí)間消耗財(cái)力不說(shuō)，對(duì)自己體力勞動(dòng)的蔑視足以將一個(gè)本應(yīng)該優(yōu)秀的銷售人員挫敗。我們是否可以嘗試標(biāo)號(hào)釣大魚(yú)，尤其在飼料獸藥行業(yè)的銷售領(lǐng)域，我們的目標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越明確，應(yīng)該標(biāo)號(hào)釣大魚(yú)了，確定了你的“1”，然后通過(guò)你的附加服務(wù)或多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善你的“x”，你所收獲的人脈和金錢會(huì)慢慢成為無(wú)窮！
相信自己會(huì)掉到屬于自己的大魚(yú)！