揭秘:全球飼料品牌普瑞納

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有錢了就能做好的，現(xiàn)在想也沒用。

盧雨

質(zhì)量才是硬道理！

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每個(gè)正規(guī)公司的基本功都很扎實(shí)，設(shè)計(jì)和管理各有千秋

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每個(gè)優(yōu)秀的公司都有自己的特點(diǎn)，關(guān)鍵是我們?nèi)绾谓梃b與結(jié)合

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將別人好東西拿過來好好琢磨，是進(jìn)步的一種方式。

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根據(jù)財(cái)政部《生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法》（財(cái)建〔２００７〕４２２號(hào)）文件精神，我們制定了《湖南省生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法實(shí)施細(xì)則》，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的辦法和措施，管好、用好生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金，促進(jìn)我省生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
　　附件：湖南省生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法實(shí)施細(xì)則
                湖南省財(cái)政廳
二○○七年十一月二日
湖南省生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法實(shí)施細(xì)則
　　第一章　總　則
第一條　為規(guī)范和加強(qiáng)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金（以下簡稱“獎(jiǎng)勵(lì)資金”）的管理，保證資金合理、有效使用，根據(jù)財(cái)政部《生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法》（財(cái)建〔２００７〕４２２號(hào)，以下簡稱“管理辦法”），結(jié)合我省生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，特制定本實(shí)施細(xì)則。
　　第二條　本實(shí)施細(xì)則所稱獎(jiǎng)勵(lì)資金，是指各級(jí)財(cái)政預(yù)算安排的對(duì)生豬調(diào)出大縣給予獎(jiǎng)勵(lì)的專項(xiàng)用于發(fā)展生豬生產(chǎn)的資金。
　　第三條　本實(shí)施細(xì)則所稱規(guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），是指在本（縣、市、區(qū)）區(qū)域內(nèi)常年存欄生豬３００頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），包括商品豬養(yǎng)殖場、原種豬場、原種豬擴(kuò)繁場、良種豬生產(chǎn)場、地方品種豬資源場。
　　第四條　獎(jiǎng)勵(lì)資金的管理和使用的基本原則：
　　（一）縣級(jí)為主管理原則。獎(jiǎng)勵(lì)資金（含省、市級(jí)規(guī)?；B(yǎng)殖戶、場、小區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)資金）按屬地化管理，直接分配到縣，實(shí)施縣級(jí)為主管理的原則。
　?。ǘ？顚Ｓ迷瓌t。獎(jiǎng)勵(lì)資金必須按規(guī)定用于發(fā)展生豬生產(chǎn)。
　?。ㄈ┕_透明原則?？h級(jí)財(cái)政部門、畜牧部門要大力宣傳國家獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)張榜公示獲得獎(jiǎng)勵(lì)資金的養(yǎng)殖戶、項(xiàng)目內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和金額。
第二章　管理職責(zé)
第五條　獎(jiǎng)勵(lì)資金管理實(shí)行行政首長負(fù)責(zé)制，地方各級(jí)人民政府及相關(guān)職能部門必須嚴(yán)格按照國家法律、法規(guī)合理安排和使用獎(jiǎng)勵(lì)資金。
　　第六條　財(cái)政部門為獎(jiǎng)勵(lì)資金的主管部門，在同級(jí)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)財(cái)政部門的指導(dǎo)下履行下列職責(zé)：
　?。ㄒ唬┴瀼貓?zhí)行國家對(duì)發(fā)展生豬生產(chǎn)的各項(xiàng)財(cái)政激勵(lì)政策；
　?。ǘ┙M織制定本地區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)資金使用方案；
　?。ㄈ徍舜_定獎(jiǎng)勵(lì)資金具體扶助項(xiàng)目，下達(dá)項(xiàng)目資金計(jì)劃；
　?。ㄋ模└鶕?jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度撥付項(xiàng)目資金；
　?。ㄎ澹┍O(jiān)督檢查獎(jiǎng)勵(lì)資金的使用與管理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出處理；
　?。﹨⑴c項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
　　第七條　畜牧部門為獎(jiǎng)勵(lì)資金扶助項(xiàng)目的實(shí)施管理部門，在同級(jí)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下履行下列職責(zé)：
　?。ㄒ唬┴瀼芈鋵?shí)國家對(duì)發(fā)展生豬生產(chǎn)的各項(xiàng)政策措施；
　　（二）認(rèn)真核實(shí)生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象建議；
　?。ㄈ?huì)同財(cái)政部門制定獎(jiǎng)勵(lì)資金使用實(shí)施方案；
　　（四）對(duì)生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戶項(xiàng)目實(shí)施業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提供技術(shù)服務(wù)；
　?。ㄎ澹┍O(jiān)督檢查生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戶項(xiàng)目資金的使用，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出處理意見，會(huì)同財(cái)政部門作出處理；
　　（六）組織項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。
　　第三章　資金使用
第八條　獎(jiǎng)勵(lì)資金是具有特定用途的專項(xiàng)資金，只能用于發(fā)展生豬生產(chǎn)的支出，不得用于部門基本建設(shè)、人員經(jīng)費(fèi)和公用經(jīng)費(fèi)等其它與生豬生產(chǎn)無關(guān)的支出。獎(jiǎng)勵(lì)資金用于以下幾個(gè)方面：
　?。ㄒ唬┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）的豬舍標(biāo)準(zhǔn)化改造，主要包括豬欄、食槽、自動(dòng)飲水裝置、通風(fēng)系統(tǒng)、降溫和取暖設(shè)施設(shè)備等；
　?。ǘ┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）的良種引進(jìn)，主要包括大約克、長白豬、杜洛克等優(yōu)良種豬，適當(dāng)兼顧列入《國家級(jí)畜禽遺傳資源保護(hù)名錄》的地方優(yōu)良種豬的引進(jìn)；
　?。ㄈ┮?guī)?；i養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）糞污的無害化處理，主要包括凈道污道改造、糞污存貯池、氧化池、沼氣池、病死豬尸體等無害化處理設(shè)施；
　?。ㄋ模┥i養(yǎng)殖大戶購買種公豬、母豬、仔豬和飼料等的貸款貼息；
　　（五）防疫服務(wù)費(fèi)用支出。主要包括疫情監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和病死豬無害化處理等。
　　第九條　申請(qǐng)使用獎(jiǎng)勵(lì)資金的規(guī)?；B(yǎng)殖戶，必須符合下列條件：
　?。ㄒ唬┏Ｄ甏鏅谏i３００頭以上、實(shí)行封閉管理、人畜分離、集中飼養(yǎng)的規(guī)模化養(yǎng)殖戶；
　　（二）防疫嚴(yán)格、管理規(guī)范，有健全的生產(chǎn)管理、免疫程序、消毒和科學(xué)飼養(yǎng)管理制度，按照標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)規(guī)程組織生產(chǎn)。要有健全的生產(chǎn)記錄檔案和免疫臺(tái)賬。
　?。ㄈ┮M(jìn)種豬應(yīng)從有《種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證》的種豬場購買，并有種豬合格證和動(dòng)物檢疫部門的檢疫證明。
　　第十條　使用獎(jiǎng)勵(lì)資金進(jìn)行豬舍標(biāo)準(zhǔn)化改造、良種引進(jìn)和糞污處理的規(guī)?；B(yǎng)殖戶，扶持項(xiàng)目實(shí)施完后，必須達(dá)到以下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)：
　?。ㄒ唬┰O(shè)施完善，防疫嚴(yán)格，管理規(guī)范。欄舍通風(fēng)良好，給、排水相對(duì)方便；生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)分離，種豬與商品豬分開；消毒設(shè)施完善，有獸醫(yī)室、常規(guī)防疫檢測(cè)設(shè)備；生產(chǎn)檔案規(guī)范，飼養(yǎng)密度合理；
　?。ǘ┮M(jìn)種豬品種純，譜系清楚，生產(chǎn)性能良好；
　?。ㄈ┪鬯图S便集中處理，其處理能力、有機(jī)負(fù)荷和處理效率與飼養(yǎng)規(guī)模相適應(yīng)，糞污處理后應(yīng)符合國家環(huán)保局發(fā)布實(shí)施的ＧＢ１８５９６—２００１畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。
　　第十一條　對(duì)規(guī)?；i養(yǎng)殖戶申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，按照以下標(biāo)準(zhǔn)，確定生豬扶持項(xiàng)目：
　?。ㄒ唬┏Ｄ甏鏅谏i３００—４９９頭的規(guī)模化養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎(jiǎng)勵(lì)資金５—１０萬元；
　?。ǘ┏Ｄ甏鏅谏i５００—１４９９頭的規(guī)?；B(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎(jiǎng)勵(lì)資金１０—２０萬元；
　?。ㄈ┏Ｄ甏鏅谏i１５００—２９９９頭的規(guī)模化養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎(jiǎng)勵(lì)資金２０—４０萬元；
　?。ㄋ模┏Ｄ甏鏅谏i３０００頭以上的規(guī)模化養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)），每戶可以安排獎(jiǎng)勵(lì)資金４０—６０萬元。
　　第十二條　鼓勵(lì)規(guī)模化養(yǎng)殖戶加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的融資合作，對(duì)貸款規(guī)模較大的規(guī)?；B(yǎng)殖戶給予貼息支持。貼息標(biāo)準(zhǔn)由縣級(jí)財(cái)政部門會(huì)同畜牧部門根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)年申請(qǐng)的貸款貼息總額、當(dāng)年同期銀行貸款基準(zhǔn)利率和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要確定。獎(jiǎng)勵(lì)資金扶持對(duì)象要及時(shí)提供購買公豬、母豬、仔豬、飼料的貸款合同，銀行已收利息結(jié)算單及付息結(jié)算清單等相關(guān)證明材料。
　　第十三條　防疫服務(wù)費(fèi)用支出，要嚴(yán)格控制在獎(jiǎng)勵(lì)資金總規(guī)模的１０％范圍以內(nèi)。
　　第十四條?。玻埃埃纺陣彝ㄟ^標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬場（小區(qū)）項(xiàng)目資金已經(jīng)給予專項(xiàng)扶持的，不再享受獎(jiǎng)勵(lì)資金支持，從２００８年開始列入支持范圍。
　　第十五條　縣級(jí)財(cái)政部門會(huì)同畜牧部門，根據(jù)國家下達(dá)的年度獎(jiǎng)勵(lì)資金額度，編制獎(jiǎng)勵(lì)資金使用實(shí)施方案，實(shí)施方案要明確具體的實(shí)施單位、實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施內(nèi)容、實(shí)施規(guī)模、投資構(gòu)成、實(shí)施期限、基本概算、監(jiān)督管理等內(nèi)容，并報(bào)省財(cái)政廳和省畜牧水產(chǎn)局備案。
第四章　資金撥付
　　第十六條　獎(jiǎng)勵(lì)資金由省財(cái)政廳專項(xiàng)撥付到市州財(cái)政。市州財(cái)政在收到獎(jiǎng)勵(lì)資金后，必須在５個(gè)工作日內(nèi)撥付到縣級(jí)財(cái)政，不得滯留、截留和挪用。
　　第十七條　縣級(jí)財(cái)政部門撥付獎(jiǎng)勵(lì)資金采取直接撥付或財(cái)政報(bào)賬制兩種方式。
　　第五章　監(jiān)督和檢查
第十八條　建立動(dòng)態(tài)監(jiān)管制度。由省財(cái)政廳牽頭，會(huì)同省畜牧水產(chǎn)局建立對(duì)全省生豬養(yǎng)殖大戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，對(duì)生豬出欄、存欄和調(diào)出等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的變化?？h級(jí)財(cái)政、畜牧部門根據(jù)監(jiān)測(cè)情況，對(duì)生豬養(yǎng)殖大戶獎(jiǎng)優(yōu)汰劣，有進(jìn)有出。
　　第十九條　省財(cái)政廳和省畜牧水產(chǎn)局對(duì)地方上報(bào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料和獎(jiǎng)勵(lì)資金的撥付使用情況進(jìn)行抽查和監(jiān)督。
　　第二十條　市州、縣級(jí)財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)資金的監(jiān)督管理，實(shí)行資金使用全程跟蹤，包括獎(jiǎng)勵(lì)資金的審批和執(zhí)行情況、獎(jiǎng)勵(lì)資金的使用和財(cái)務(wù)管理情況。
　　第二十一條　使用獎(jiǎng)勵(lì)資金的規(guī)模化生豬養(yǎng)殖戶（場、小區(qū)）或單位必須按照有關(guān)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證，建立專門資金使用檔案。
　　第二十二條　對(duì)發(fā)生違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國家有關(guān)法律法規(guī)行為的生豬調(diào)出大縣和獎(jiǎng)勵(lì)資金支持對(duì)象，一經(jīng)查實(shí)，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，收回獎(jiǎng)勵(lì)資金，并按《財(cái)政違法行為處罰處分條例》進(jìn)行處理。
　　第二十三條　嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則、構(gòu)成犯罪的，移交司法部門依法追究刑事責(zé)任。
　　
    第六章　附　則　　第二十四條　本實(shí)施細(xì)則由湖南省財(cái)政廳負(fù)責(zé)解釋。
　　                  第二十五條　本實(shí)施細(xì)則自發(fā)布之日起實(shí)施。

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好像提供的東西不多啊，不足于說明吧。

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普瑞納的"程序營銷"

　　在很多人眼里，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力-程序高于一切！普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡單道理：程序第一！只問程序?qū)﹀e(cuò)，不問結(jié)果；程序?qū)α?，結(jié)果始終會(huì)對(duì)，程序錯(cuò)了，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商；在這個(gè)企業(yè)，營銷人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的；2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任，如果客戶對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序；3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢？啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案指導(dǎo)用戶關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過程-道理還是那樣簡單：選種、消毒、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對(duì)了，豬怎會(huì)養(yǎng)不好？飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)！客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會(huì)有好結(jié)果，客戶操作程序錯(cuò)了，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果；所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí)，不管試驗(yàn)成功與否，都會(huì)讓客戶最終認(rèn)可，為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營銷行為。

　　我相信我對(duì)于普瑞納的了解不夠透徹，但僅以上幾點(diǎn)就足夠我們思考了，要知道，一般銷售人員的主要工作內(nèi)容基本停留在談價(jià)、表白質(zhì)量上，哪有時(shí)間去真正履行為客戶創(chuàng)造價(jià)值的承諾！

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普瑞納作為一個(gè)規(guī)模化的飼料公司總的來說算上好公司拉

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普瑞納還是不錯(cuò)的，不過聽說留不住人啊，有人說普瑞納是給其他飼料公司培養(yǎng)人才的，為什么？