畜牧人

標(biāo)題: 海大這樣的操作模式能走多久？ [打印本頁(yè)]

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-18 13:32
標(biāo)題: 海大這樣的操作模式能走多久？
江蘇泰州海大，今天發(fā)信息給周邊地區(qū)的魚(yú)料經(jīng)銷(xiāo)商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協(xié)助養(yǎng)殖戶度過(guò)這個(gè)水產(chǎn)困難年，特將海大的水產(chǎn)料價(jià)格定位為：30蛋白（相當(dāng)于通威1031）為3900元,28蛋白（相當(dāng)于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當(dāng)于通威1038）的3400元。這么低的價(jià)格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應(yīng)對(duì)措施？？

補(bǔ)充內(nèi)容：
海大有這么大的原料成本優(yōu)勢(shì)去維持這么低的市場(chǎng)價(jià)格？

作者: 馬林艾斯 時(shí)間: 2011-3-18 13:42
本帖最后由馬林艾斯于 2011-3-18 13:45 編輯

這樣以本傷人搶占市場(chǎng)，恐怕維持不了多久吧。
先看看情況。飼料主要還是以質(zhì)量為主，質(zhì)量不好，再便宜也沒(méi)人敢要。
質(zhì)量好了，成本就上去了，虧本的買(mǎi)賣(mài)只能做一時(shí)，不能做一世。但這樣霸占市場(chǎng)，會(huì)有一段時(shí)間銷(xiāo)量大增的。

先穩(wěn)定自己的客戶，新客戶能開(kāi)發(fā)就開(kāi)發(fā)，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價(jià)，恐怕沒(méi)多少人撐得住。

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-18 13:54
作為水產(chǎn)飼料領(lǐng)頭企業(yè)——海大集團(tuán)請(qǐng)您自重~

作者: wdy 時(shí)間: 2011-3-18 15:41
出價(jià)了啊。請(qǐng)問(wèn)知道銷(xiāo)到天津的鯉魚(yú)料212和152什么價(jià)格？

作者: sailingbbs 時(shí)間: 2011-3-18 15:55
這沒(méi)什么吧，企業(yè)選擇怎樣的策略是企業(yè)的自由，只要不違法就行了。

作者: jxpurina 時(shí)間: 2011-3-18 16:47
競(jìng)爭(zhēng)是正常的

作者: 盧雨 時(shí)間: 2011-3-18 17:41
價(jià)格不是障礙，質(zhì)量才是硬道理！

作者: zbx1005565238 時(shí)間: 2011-3-18 19:34
說(shuō)到以本傷人這說(shuō)法還不知是不是對(duì)的，作為一個(gè)大公司以這樣的價(jià)格誰(shuí)計(jì)算得出是賠本的生意了？質(zhì)量才是最主要的，想做獨(dú)市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個(gè)用客不想用上低面本高品質(zhì)的東西啊？

作者: ^未注冊(cè)用戶^ 時(shí)間: 2011-3-18 19:45
大廠會(huì)干賠本生意？太幼稚了吧。

作者: huyidao068 時(shí)間: 2011-3-18 20:21
海大今年不掙錢(qián)想搶占市場(chǎng)，這是人家的企業(yè)的決策，只要沒(méi)有做違法亂紀(jì)的事情，飼料質(zhì)量做得也好，我們養(yǎng)殖戶還是很歡迎這樣的企業(yè)的。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則就是適者生存！
今年飼料企業(yè)面臨新的洗牌！

作者: 初級(jí)獸醫(yī) 時(shí)間: 2011-3-18 21:40
回復(fù) huyidao068 的帖子

價(jià)格會(huì)一直這樣低嗎？質(zhì)量好，讓養(yǎng)殖戶掙到錢(qián)才是根本，才能抓住客戶的心。

作者: 文峰 時(shí)間: 2011-3-18 22:08

，劉總您太多慮了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是如此，你出一招，他要反擊一式。
江蘇的水產(chǎn)料市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈。您所在公司雖同海大有類(lèi)似性（非江蘇本地水產(chǎn)料企業(yè)），但各有自原料和技術(shù)、生產(chǎn)等體系支撐，那么原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)未必有海大那么強(qiáng)勢(shì)，僅前兩年年海大庫(kù)存的棉粕價(jià)格就讓中小型企業(yè)吃不了。
人家不會(huì)虧本的，虧本的生意誰(shuí)來(lái)做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產(chǎn)料這幾年沒(méi)有多大起色，金總該好好思考了。

作者: jiaxinqiang 時(shí)間: 2011-3-18 22:23
回復(fù) 文峰的帖子

孫子兵法：知彼知己，百戰(zhàn)百勝，爆發(fā)一下軟實(shí)力而已，沒(méi)有能耐就別評(píng)價(jià)好壞！競(jìng)爭(zhēng)一下好?。「?jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展！

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-19 08:23
海大如果真能一如既往的低價(jià)高質(zhì)量，那在下就佩服了~~那就體現(xiàn)了海大所謂的軟實(shí)力，高技術(shù)，如果這只是曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售策略，那我就勸勸海大，到時(shí)候被賠了夫人又折兵~

作者: niudenyuan 時(shí)間: 2011-3-19 08:28
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果吧

作者: fjg 時(shí)間: 2011-3-19 09:08
作為飼料企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)法寶就是質(zhì)量好，價(jià)格不貴，還有銷(xiāo)售模式的不同，做水產(chǎn)大多數(shù)要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷(xiāo)售成本就會(huì)低一些，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)降低，海大采購(gòu)水平高，利潤(rùn)可以維持，先賺吆喝和市場(chǎng)，也是一種策略，新市場(chǎng)都是這樣做，海大新來(lái)的劉總裁來(lái)自SBT,經(jīng)實(shí)踐證明這種做法是正確的。

作者: wmz 時(shí)間: 2011-3-19 09:13
本帖最后由 wmz 于 2011-3-19 19:02 編輯

1998年，當(dāng)時(shí)中國(guó)飼料巨頭正大、希望已經(jīng)完成了全國(guó)市場(chǎng)的布局，六和決定當(dāng)務(wù)之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡(jiǎn)便的方式就是價(jià)格戰(zhàn)。于是六和開(kāi)始了大規(guī)模的微利經(jīng)營(yíng)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)即飼料產(chǎn)品價(jià)格全線大跳水，降價(jià)幅度300-800元不等。

在往前說(shuō)希望是怎么起家，不也是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)嗎。

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-19 09:37
呵呵，可能是的呢~~

作者: yao201098 時(shí)間: 2011-3-19 09:45
只要不犯法，在行業(yè)規(guī)定之內(nèi)，就可以。不能太高的眼光看眼前的事情。因?yàn)楹４笫窍胱龃螅皇窃谄渌髽I(yè)里的面子問(wèn)題。

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-3-19 10:19
看待這個(gè)問(wèn)題：首先要看背景：是集團(tuán)行為，還是分公司的行為？

作者: lwc肉粉 時(shí)間: 2011-3-19 10:31
跟著海大走，鈔票賺到手

作者: 雅克梅林 時(shí)間: 2011-3-19 11:14
回復(fù) fjg 的帖子

SBT是什么意思

作者: dengxianfeng 時(shí)間: 2011-3-19 11:59
回復(fù) liuminjia 的帖子

杞人憂天了，與其關(guān)注別人，瞎猜測(cè)，還不如把精力拿來(lái)做好自己！

作者: niewanwan 時(shí)間: 2011-3-19 12:11
虧得是股民的，賺的是股東的

作者: zyd1973 時(shí)間: 2011-3-19 13:52
自由競(jìng)爭(zhēng)，礙你屁事

作者: 養(yǎng)寶人 時(shí)間: 2011-3-19 14:27
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你不這樣做有企業(yè)會(huì)這樣做，在行業(yè)發(fā)展中，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車(chē)行業(yè)就知道了，自有這樣的競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)勝劣汰。才能提高行業(yè)的門(mén)檻和行業(yè)的整體水平。

作者: huyidao068 時(shí)間: 2011-3-19 21:52
面臨市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)今年飼料行業(yè)的新一輪大洗牌，樓主急了。
樓主在這里發(fā)牢騷是沒(méi)有用的，你得拿出本事跟海大競(jìng)爭(zhēng)呀！現(xiàn)在社會(huì)是憑實(shí)力說(shuō)話的，發(fā)牢騷是沒(méi)有用的！

作者: cjdxcb 時(shí)間: 2011-3-19 22:18

不是一個(gè)地方是這樣的在湖北區(qū)域他們也直接對(duì)大面積的養(yǎng)殖戶廠家直接做的感覺(jué)直銷(xiāo)@

作者: fishwx 時(shí)間: 2011-3-20 23:07
呵呵，年初看價(jià)格，年底看質(zhì)量，正常，正常！定價(jià)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段而已，淡定，淡定！

補(bǔ)充內(nèi)容：
我們企業(yè)能走多遠(yuǎn)，不是我們企業(yè)自己說(shuō)的算的，是廣大養(yǎng)殖戶決定的！-----薛老大的話我理解大概就是這個(gè)意思！

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-21 09:13
謝謝廣大網(wǎng)民朋友的關(guān)注，我想這也許是件好事也說(shuō)不定，謝謝同志們聽(tīng)我一頓牢騷，呵呵

作者: ecot123 時(shí)間: 2011-3-21 09:20
這是企業(yè)策略，只要質(zhì)量好，還是養(yǎng)殖戶受益啊

作者: xumuren201011 時(shí)間: 2011-3-21 09:22
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)拼的就是質(zhì)量和價(jià)格，我們養(yǎng)殖戶也是受益者。這是好事。

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-3-21 10:02
本帖最后由 liuminjia 于 2011-3-21 10:11 編輯

   這個(gè)帖子是我發(fā)起的，發(fā)帖的時(shí)候是一是因?yàn)槁?tīng)到海大的價(jià)格實(shí)在是震驚，低真的很低，對(duì)于江蘇市場(chǎng)上任何一個(gè)小企業(yè)估計(jì)也會(huì)和我一個(gè)感覺(jué)，因?yàn)檫@樣的價(jià)格基本上可以不用做水產(chǎn)料了，會(huì)賣(mài)一噸賠一噸。二是因?yàn)榻K水產(chǎn)料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直是很強(qiáng)的，尤其是價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，海大的這次低價(jià)位會(huì)不會(huì)又會(huì)把江蘇市場(chǎng)引向價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，因?yàn)橄蛭覀円粵](méi)有像海大那樣的技術(shù)實(shí)力，二是沒(méi)有海大資金實(shí)力的小企業(yè)在這樣的價(jià)格壓力下日子很難過(guò)，但是市場(chǎng)還要做，價(jià)格還要降，那該怎么辦呢，對(duì)于像“通威”、“正大”等一些集團(tuán)性企業(yè)有資金實(shí)力作支撐，最多虧一段時(shí)間沒(méi)有事，但是小企業(yè)會(huì)這么想有這個(gè)實(shí)力嗎~~擔(dān)心，我覺(jué)得這個(gè)行為會(huì)擾亂市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)在這樣的成本壓力下，會(huì)不會(huì)做出什么不好的事情來(lái)，反而把養(yǎng)殖戶盼來(lái)的好事變壞事~~

   但是發(fā)帖到現(xiàn)在，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和我一樣觀點(diǎn)的，我也就反思我的言論和觀點(diǎn)，也許真的是自己神經(jīng)太過(guò)敏感，也許海大真的有這樣的技術(shù)實(shí)力去調(diào)整整個(gè)行業(yè)，也許市場(chǎng)正需要這樣的行為去進(jìn)一步淘汰和規(guī)范~~

   恩，那我們就靜觀其變，因?yàn)槭袌?chǎng)還要做，料還是要賣(mài)，價(jià)格還是要調(diào)整~~

   感謝關(guān)注，其實(shí)大家可以更加多的發(fā)表意見(jiàn)哦~~

作者: 老笨 時(shí)間: 2011-3-21 10:49
想到家電行業(yè)，同是i中國(guó)大環(huán)境，曾有千家，現(xiàn)在寥寥
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，低利潤(rùn)，高門(mén)檻，質(zhì)量差了不行，只有質(zhì)量沒(méi)有品牌都不行了
飼料發(fā)展了這么多年，年年在變
六和是榜樣，質(zhì)量可以，價(jià)格低，費(fèi)用控制好，規(guī)模效益
海大不會(huì)賠錢(qián)的，下棋看三步，薄利多銷(xiāo)，也許明天會(huì)證明今天它是對(duì)的

作者: zhangzhaohui96 時(shí)間: 2011-3-21 16:08
這幾年海大的集中采購(gòu)確實(shí)做得很不錯(cuò)，但是我相信海大也不會(huì)賠本做的，最終還是要看性價(jià)比的

作者: 活到老學(xué)到老 時(shí)間: 2011-3-21 16:14
這樣的價(jià)格不低了！

作者: fishfarmer 時(shí)間: 2011-3-22 22:30
liumingjia是哪個(gè)公司的呀？

作者: yuwend2 時(shí)間: 2011-3-25 22:00
是不是針對(duì)被荷蘭收購(gòu)的一家水產(chǎn)公司

:D::

作者: 馬林艾斯 時(shí)間: 2011-3-29 17:10
能不能在這競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就看你們的決策和應(yīng)變能力了，你自己有什么優(yōu)勢(shì)，什么劣勢(shì)，別人有什么弱點(diǎn)，好好分析，總會(huì)有解決的辦法的。
海大再大，也不能一手遮天，多想想辦法。

作者: tanyuwen 時(shí)間: 2011-3-30 15:55
大魚(yú)吃小魚(yú) 小魚(yú)吃蝦米

作者: 370383632 時(shí)間: 2011-3-30 19:47
我們湖南海大28個(gè)蛋白的才3100元到養(yǎng)殖戶

作者: cwd1_0 時(shí)間: 2011-3-31 14:41
價(jià)格只是一種手段，最終是否能成功，要看養(yǎng)殖戶，海大養(yǎng)殖戶賺的錢(qián)普遍比用其他廠家多，何樂(lè)而不為？要看到本質(zhì)。我要是養(yǎng)殖戶，我也選海大！

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-4-1 13:35
現(xiàn)在江蘇市場(chǎng)通威和海大正在掐架，也許江蘇水產(chǎn)料市場(chǎng)正面臨著調(diào)整，不僅僅是飼料廠在江蘇市場(chǎng)面臨洗牌，而且進(jìn)一步促使配方技術(shù)的發(fā)展。
我比較發(fā)對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是不打亂市場(chǎng)就沒(méi)有辦法進(jìn)步，鳳凰也不能涅槃而生
但是
這一切只是剛剛開(kāi)始~~~

作者: 370383632 時(shí)間: 2011-4-1 17:10
回復(fù) liuminjia 的帖子

人海戰(zhàn)術(shù) 在我們這個(gè)小小的縣城里面有二十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 海大有二十五個(gè)業(yè)務(wù)員我們這里通威海大正虹希望駱駝都是這個(gè)價(jià)格私人企業(yè)也是這個(gè)價(jià) 海大的廣告漫天飛的

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-4-1 19:47
大家有沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)的好的想法啊，天馬行空也行哦~~~

作者: scbst 時(shí)間: 2011-4-1 20:20
其實(shí)這個(gè)價(jià)格應(yīng)該不算低了，很多公司沉料的價(jià)格與樓主提供的價(jià)格懸殊不大！

補(bǔ)充內(nèi)容：
目前水產(chǎn)品的價(jià)格仍比較低迷，魚(yú)料價(jià)格如果太高，養(yǎng)魚(yú)戶敢買(mǎi)么？

作者: nn2000 時(shí)間: 2011-4-1 20:42
殺敵一千，自損八百。

作者: 3018234784 時(shí)間: 2011-4-5 12:40
江蘇市場(chǎng)蘇南的草魚(yú)混養(yǎng)料差不多這個(gè)價(jià)，海大去年在溧陽(yáng)157才116元/包，預(yù)存款價(jià)

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-4-7 00:30
海大30蛋白（相當(dāng)于通威1031）為3900元,28蛋白（相當(dāng)于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當(dāng)于通威1038）的3400元，
根據(jù)我給飼料企業(yè)做配方的成本來(lái)看，那是相當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)了，而京津冀地區(qū)的名氣不大的企業(yè)降價(jià)200賣(mài)出相當(dāng)不錯(cuò)了，但利潤(rùn)也是有的。如用3200元/t成本喂鯉魚(yú)，餌料系數(shù)還會(huì)達(dá)到1.5——1.6（每畝1500尾）。

作者: lzb42 時(shí)間: 2011-4-7 08:16
大飼料廠資金雄厚，在原料價(jià)格低的候，庫(kù)存很大，利潤(rùn)比小飼料廠高的很。他們是不會(huì)虧本的。

作者: 畜牧學(xué)人 時(shí)間: 2011-4-7 14:41
這僅僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-4-7 16:30
人人都說(shuō)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，敢問(wèn)個(gè)江蘇水產(chǎn)飼料市場(chǎng)上的二線品牌們，何為漁翁，如何得利？？

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-4-7 21:00
2010——2015是新一輪技術(shù)創(chuàng)新階段，也是新一輪洗牌階段。

作者: wubingmm 時(shí)間: 2011-4-7 21:19
競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)的，方法是多樣的，結(jié)果是唯一的

作者: nissian54 時(shí)間: 2011-4-8 18:08
不是一個(gè)地方是這樣的在湖北區(qū)域他們也直接對(duì)大面積的養(yǎng)殖戶廠家直接做的感覺(jué)直銷(xiāo)@28的樓兄弟的說(shuō)的好
去年泰州海大價(jià)格就比通威天參低很多，但操作針對(duì)養(yǎng)殖戶經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域遠(yuǎn)近是不一樣的，但去年泰州海大的銷(xiāo)量上漲很多，多了3萬(wàn)噸。我也覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不會(huì)賠本，少賺了一點(diǎn)，通威天參的利潤(rùn)有點(diǎn)高，但他們標(biāo)示28蛋白實(shí)測(cè)是要多很多的。
海大很是很兇猛的

作者: fm000840 時(shí)間: 2011-4-12 09:41
回復(fù) nissian54 的帖子

目前水產(chǎn)飼料多多少少還有點(diǎn)利潤(rùn)，再這樣下去，要走畜禽飼料的老路了！

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-4-12 19:50
本帖最后由星火元于 2011-4-12 19:54 編輯

狼來(lái)了！我們?cè)撊绾伪Ｗo(hù)自己？
要想知道海大的飼料技術(shù)，只要到市場(chǎng)取點(diǎn)海大的飼料分析一下氨基酸和脂肪，同時(shí)分析一下自己的飼料的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)，看看差距？輕輕松松就跟上海大飼料技術(shù)。
我有氨基酸分析的相關(guān)信息單位，需要可以與我聯(lián)系。

作者: 楊小云 時(shí)間: 2011-4-12 20:03
liuminjia,作為一名教師，對(duì)飼料的關(guān)注和了解，哦，還有見(jiàn)解。能達(dá)到這么一個(gè)水準(zhǔn)，真是讓我等汗顏啊。liuminjia你好，我是通威的。

作者: zhchsiliao 時(shí)間: 2011-4-13 15:26
海大價(jià)格還算可以，我們江蘇淮安大江水產(chǎn)有限公司生產(chǎn)的一種魚(yú)飼料（9238s)價(jià)格3475.00元/噸那才叫低，蛋白28，賴(lài)氨酸1.5%。真的好恐怖

作者: dwkxgj 時(shí)間: 2011-4-13 18:49
價(jià)格便宜了還不好啊

作者: jllhcf 時(shí)間: 2011-4-14 14:11
誰(shuí)也不會(huì)做虧本生意

作者: pangzekun 時(shí)間: 2011-4-14 16:36
這種情況屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)，朋友們可以牙還牙，先隱蔽，做好技術(shù)攻關(guān)，在其改變策略的關(guān)鍵時(shí)期給它個(gè)回馬槍?zhuān)云奖驹偻卣估鲜袌?chǎng)；

作者: liuminjia 時(shí)間: 2011-4-15 10:58
江蘇市場(chǎng)水產(chǎn)料的價(jià)格變動(dòng)正在變化，大家多多關(guān)注~~

還有就是海大你的政策還可以堅(jiān)持一段時(shí)間~~

作者: 前棠柳蔭 時(shí)間: 2011-4-15 12:45
在我看來(lái)，虧本是不可能的，但利潤(rùn)很少了，本人估計(jì)在30元左右每噸。主要目的是搶奪市場(chǎng)而已！同時(shí)請(qǐng)注意淮大江。

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-4-15 20:49
本帖最后由星火元于 2011-4-15 20:54 編輯

一個(gè)企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)，就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有利潤(rùn)就不能快速發(fā)展。每噸利潤(rùn)至少200元。

作者: zhangzhaohui96 時(shí)間: 2011-4-16 21:42
我不說(shuō)話就一直看，看到底是怎么回事？？

作者: mwzhang886 時(shí)間: 2011-4-17 20:41
怎么沒(méi)有對(duì)海大運(yùn)營(yíng)模式比較了解的人來(lái)說(shuō)說(shuō)，但本人比較認(rèn)可葉元土老師的話，所謂的大集團(tuán)底下的分子公司競(jìng)爭(zhēng)力和單體的飼料廠是一樣的，首先海大這兩年服務(wù)一塊做的比較領(lǐng)先，對(duì)終端把控比較強(qiáng)，整個(gè)公司的執(zhí)行力也強(qiáng)，狼來(lái)了，不見(jiàn)的全是壞事，還是把自己的本分的事做好，沉下做的事，難財(cái)是機(jī)會(huì)

作者: 于豐 時(shí)間: 2011-4-24 19:42
回復(fù) liuminjia 的帖子

哈哈，還記得那個(gè)經(jīng)典的三句半呢，摸來(lái)摸去摸了個(gè)啥。。。

我這邊天津市場(chǎng)也是一樣，產(chǎn)品底價(jià)超低，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)高，積極性高，加上業(yè)務(wù)員田間地頭的大力宣傳，
不說(shuō)勢(shì)如猛虎，那也是氣焰熏天。

據(jù)了解今年在天津，海大的宣傳預(yù)計(jì)已投入100萬(wàn)人民幣，還要繼續(xù)投入，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家上市了呢。
轟轟烈烈的招商會(huì)，高密度的終端會(huì)，目前卻進(jìn)入了無(wú)聲剩有聲的境地，呵呵。
這4月份眼看就要結(jié)束了，拿到其4月份的銷(xiāo)量，再看吧，呵呵。

有時(shí)間啊，咱們兩個(gè)地方應(yīng)該多溝通溝通，畢竟天津和江蘇目前競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)都如此激烈，一人計(jì)短三人計(jì)長(zhǎng)不是么，哈哈！

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2011-4-24 22:59
氣焰熏天
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這詞兒整的

作者: 洞庭湖 時(shí)間: 2011-4-25 02:26
我終于忍受著看完了所有回帖，發(fā)表四點(diǎn)看法權(quán)當(dāng)四個(gè)代表，呵呵
1、有始終代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖探討的；
2、有始終代表行業(yè)技術(shù)研究的；
3、有始終代表養(yǎng)殖戶心聲的；
4、有始終代表不知所云的。

作者: linkdavid 時(shí)間: 2011-5-13 20:22
現(xiàn)在發(fā)展到哪一步了，大家繼續(xù)報(bào)道。

作者: 南湖有魚(yú) 時(shí)間: 2011-5-13 21:28
也許等到大家看清楚的時(shí)候，已經(jīng)拉出很大差距了。每個(gè)企業(yè)都有自己的生存模式、發(fā)展模式，無(wú)所謂好與差，關(guān)鍵是要用發(fā)展的、歷史的眼光來(lái)看。是否背離了初衷？大家摸著良心問(wèn)問(wèn)

作者: 養(yǎng)魚(yú)專(zhuān)業(yè)戶 時(shí)間: 2011-6-21 11:36
回復(fù) 星火元的帖子

鯉魚(yú)飼料1.6的系數(shù)，成本3200元指的是配方原料成本吧？加上各種費(fèi)用賣(mài)3900也可以理解的。

作者: 愛(ài)吃貓的魚(yú) 時(shí)間: 2011-6-24 17:42
回復(fù) 星火元的帖子

到養(yǎng)殖者手里3200的價(jià)格，鯉魚(yú)系數(shù)1.5，那你肯定是個(gè)高人。

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-6-24 23:20
本帖最后由星火元于 2011-6-24 23:27 編輯

回復(fù) 養(yǎng)魚(yú)專(zhuān)業(yè)戶的帖子

每噸飼料加700是不多的。

作者: 星火元 時(shí)間: 2011-6-24 23:24
回復(fù) 愛(ài)吃貓的魚(yú) 的帖子

兄弟，仔細(xì)看看49樓我說(shuō)的話，那是成本。

作者: liu20021478 時(shí)間: 2011-7-8 14:44
海大這兩個(gè)字在養(yǎng)殖戶耳邊出現(xiàn)的頻率不亞于腦白金在人們耳邊的頻率，人海戰(zhàn)術(shù)其實(shí)也是為了達(dá)到這個(gè)效果，其實(shí)這也是一種銷(xiāo)售策略，養(yǎng)殖戶總不會(huì)冒險(xiǎn)去用一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)或者聽(tīng)起來(lái)陌生的品牌吧，所謂的塘頭服務(wù)能真正給養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題的能有多少？

作者: tianruiqi2009 時(shí)間: 2011-7-8 15:48
本帖最后由 tianruiqi2009 于 2011-7-8 15:48 編輯

先管著自己，價(jià)格雖然低，知名度進(jìn)一步提升啊

作者: renato 時(shí)間: 2011-7-9 09:32
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！管他能操作多少年，試了再說(shuō)，在運(yùn)行的過(guò)程中不斷修正調(diào)整創(chuàng)新。

作者: luoyiquan 時(shí)間: 2011-7-9 23:00
虧本做市場(chǎng)先,銷(xiāo)量上來(lái)肯定要漲價(jià)的

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2011-7-10 12:01
這就是企業(yè)的一種銷(xiāo)售策略，看看當(dāng)年的六和，你就能明白了

作者: yunfeng-ch 時(shí)間: 2011-7-11 10:03
價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，傷敵也傷己，這個(gè)道理誰(shuí)都懂
人家敢啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，那就必然有承受結(jié)果的準(zhǔn)備，有實(shí)力你就迎戰(zhàn)，也沒(méi)有什么要緊的

作者: zhanggm78 時(shí)間: 2011-7-11 10:27
回復(fù) liuminjia 的帖子

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本就殘酷！
各施其招罷了！{:3_102:}

作者: zjying 時(shí)間: 2011-7-12 17:53
這個(gè)價(jià)格沒(méi)利潤(rùn)嗎？你們山寨廠的喲？大廠買(mǎi)原料比小廠不知道便宜多少。大廠做到這個(gè)價(jià)格絕對(duì)都有利潤(rùn)的。我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格都還高了。他們?cè)摬毁嶅X(qián)直接服務(wù)于民呀。。。別個(gè)自己做的32個(gè)蛋白的才3200呢。

作者: k54108 時(shí)間: 2011-7-14 12:51
沒(méi)有什么，上市公司必須有好的業(yè)績(jī)，年年都要有提升、擴(kuò)張，一直到財(cái)務(wù)做假賬等等，海大也是被逼的。
企業(yè)上市不是終點(diǎn)站，上市之后董事會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)的追求會(huì)讓總經(jīng)理瘋掉的。

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來(lái)看海大的戰(zhàn)略行為。海大的贏利點(diǎn)有多個(gè)，這是其一，是要短期利潤(rùn)還是長(zhǎng)期利益？這是其二。海大春天發(fā)動(dòng)了“春雷”行動(dòng)，已經(jīng)拉開(kāi)了和老大的決戰(zhàn)序幕。

作者: 中聯(lián)蒙脫石 時(shí)間: 2011-7-15 14:40
價(jià)格戰(zhàn)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)！質(zhì)量才是取勝的根本！

作者: lsy304 時(shí)間: 2011-7-15 15:41
殺敵一千，自損一千二

作者: 喜羊羊的朋友 時(shí)間: 2011-7-15 15:52

謀易發(fā)表于 2011-7-15 13:06
不要以單一事件來(lái)看海大的戰(zhàn)略行為。海大的贏利點(diǎn)有多個(gè)，這是其一，是要短期利潤(rùn)還是長(zhǎng)期利益？這是其二。 ...

企業(yè)贏在綜合實(shí)力，質(zhì)量、成本、服務(wù)、管理、企業(yè)文化等等，海大有很多值得思考的學(xué)習(xí)的東西。

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-7-16 09:26
海大沒(méi)有傷自己，也從來(lái)不想傷自己，是主動(dòng)加劇競(jìng)爭(zhēng)，在洗牌。

作者: angellyn 時(shí)間: 2011-7-16 13:15
那要看看是不是違反了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法我看不像吧。只是人家的策略而已，小公司要生存是很難的，而大公司這樣做明顯是想擊垮大家，然后壟斷啊。

作者: yzhui88 時(shí)間: 2011-7-17 18:11
回復(fù) angellyn 的帖子

只要?jiǎng)e帶頭賒銷(xiāo)就好呵呵

作者: yudi635012 時(shí)間: 2011-7-20 21:01
在湖北，海大30蛋白的3600.28蛋白的3300.江蘇一直都是高端市場(chǎng)。

作者: 尚雅 時(shí)間: 2011-7-27 15:49
只能說(shuō)明在江蘇做水產(chǎn)料利潤(rùn)實(shí)在太高了。

作者: wangrongfa 時(shí)間: 2011-7-28 16:44
實(shí)在話企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只要不違法我覺(jué)得無(wú)可厚非哦！

作者: robot 時(shí)間: 2011-8-1 02:29
看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發(fā)帖，我也談?wù)動(dòng)抟?jiàn)。
感覺(jué)海大從上市后到今年，勢(shì)頭的確很猛，今年的“春雷”行動(dòng)一改多年低調(diào)的作風(fēng)，統(tǒng)一行動(dòng)，全面出擊，造勢(shì)吶威，廣告鋪天蓋地，這點(diǎn)估計(jì)是海大向雙胞胎學(xué)的。海大如此行為應(yīng)該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號(hào)角，而且啟動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的策略。
我覺(jué)得海大打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是遲早的事。
產(chǎn)品的核心價(jià)值就是性價(jià)比，飼料也一樣，質(zhì)量和價(jià)格，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，飼料行業(yè)很明顯的就是，隨著技術(shù)研究的深入，產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，如果質(zhì)量被趨于一致了，那么能比的就是價(jià)格了。畜禽料已早進(jìn)入微利化了，水產(chǎn)料也一樣，時(shí)間遲早的問(wèn)題，任何一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)過(guò)高也是不太正常的。
海大一直以來(lái)推行技術(shù)服務(wù)理念，盡量幫助養(yǎng)殖戶控制能控制的風(fēng)險(xiǎn)，以保證公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)得到價(jià)值體現(xiàn)，既提高了客戶盈利能力，穩(wěn)住了客戶，同時(shí)對(duì)公司來(lái)說(shuō)避免了風(fēng)險(xiǎn)損失，這是常說(shuō)的雙贏局面，這方面行業(yè)有許多楷模，海大應(yīng)該也是意識(shí)到這點(diǎn)，所以積極推行并強(qiáng)力實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果在市場(chǎng)效果不清楚，但是我了解的是還不錯(cuò)，江湖傳言海大的養(yǎng)殖戶比其他養(yǎng)殖戶要整體盈利能力強(qiáng)一些。
估計(jì)是有了前期的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，加上海大傳統(tǒng)的技術(shù)和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，股價(jià)要持續(xù)增長(zhǎng)，海大要擴(kuò)充市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)自然而然作為其搶占市場(chǎng)份額的有力殺傷性武器并拋出來(lái)了，也許有人擔(dān)心質(zhì)量會(huì)否影響，我覺(jué)得這點(diǎn)，作為一個(gè)想長(zhǎng)久發(fā)展的上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是不會(huì)的，這點(diǎn)通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分，特別是氨基酸分析應(yīng)該可以很容易得知。不知海大內(nèi)部管理水平如何，不過(guò)既然敢推價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該還過(guò)得去，六和是微利的榜樣，估計(jì)也是海大學(xué)習(xí)的對(duì)象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢(shì)頭很猛，聽(tīng)我在海大的朋友說(shuō)，海大天天培訓(xùn)、會(huì)議，看來(lái)他們洗腦式的統(tǒng)一思想工作應(yīng)該是做得不錯(cuò)，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動(dòng)并保持得還可以，聽(tīng)說(shuō)他們的銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上都很勤奮。要應(yīng)對(duì)海大的價(jià)格戰(zhàn)，必須在隊(duì)伍上下功夫，士氣高昂的隊(duì)伍可能不一定能打勝仗，但是沒(méi)有士氣的隊(duì)伍是絕對(duì)打不了勝仗的。除了隊(duì)伍，產(chǎn)品的性價(jià)比也是關(guān)鍵，原料如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)那就得有優(yōu)勢(shì)才行，技術(shù)如果也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那就只能在銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)術(shù)上下文章了，如果銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那就只能在市場(chǎng)上避其鋒芒，獨(dú)辟蹊徑了。
個(gè)人之談，因?yàn)閷?duì)海大這個(gè)企業(yè)有些好感，可能有些偏頗，不過(guò)對(duì)于海大，我感覺(jué)，越往后，海大的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槲覉?jiān)信隨著飼料行業(yè)的同質(zhì)化加劇，價(jià)格戰(zhàn)是遲早且無(wú)法避免的事，只是海大看清了這點(diǎn)，做過(guò)提前的相應(yīng)準(zhǔn)備并以此來(lái)提前攻占市場(chǎng)份額。

作者: a13899708663 時(shí)間: 2011-8-1 08:49
你應(yīng)該是通威的吧

作者: 缺友情 時(shí)間: 2011-8-18 16:40
雖然說(shuō)這個(gè)價(jià)格相對(duì)于大家所認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)價(jià)格很低，但是我覺(jué)得以海大的原料優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不會(huì)虧本···并且應(yīng)該也僅僅是一時(shí)的策越而已吧

作者: 龍井茶 時(shí)間: 2011-8-20 15:41
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，不過(guò)要有序，誰(shuí)破壞游戲規(guī)則，就是誰(shuí)倒霉。

作者: 一往情深 時(shí)間: 2011-8-24 11:26
海大有擴(kuò)展很快啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.esponjaestudio.com/)