高科奶業(yè)董事長(zhǎng)文迪波：太子奶破產(chǎn)重整的前前后后

     2009年以來(lái)，有關(guān)太子奶沉浮與資產(chǎn)重組，成為官方與民間關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)、高新區(qū)管委會(huì)副主任文迪波，這位始終置身于太子奶風(fēng)波中的關(guān)鍵人物，接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，首次詳細(xì)講述太子奶破產(chǎn)重整的前前后后。(以下文字根據(jù)訪(fǎng)談過(guò)程整理)

　　主持人：近幾年來(lái)，太子奶一直是官方、媒體乃至社會(huì)各界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。2008年開(kāi)始，太子奶從輝煌跌落到低谷，到現(xiàn)在逐步恢復(fù)生機(jī)，您能跟我們回顧一下這其中的歷程嗎?

　　文迪波：我把拯救太子奶分為三個(gè)時(shí)期和三個(gè)小階段。第一個(gè)時(shí)期是指2008年6月，太子奶受金融危機(jī)影響，內(nèi)外交困，資金鏈出現(xiàn)了斷裂，李途純先生開(kāi)始四處奔走，謀求自救，包括用高利息的方式向經(jīng)銷(xiāo)商、職工甚至其他人融資，開(kāi)出優(yōu)惠條件向其他投資人融資等手段;

　　第二個(gè)時(shí)期是指2008年10月，李途純先生在融資無(wú)果的情況下，開(kāi)始向政府求救，在株洲市政府的呼吁下，湖北黃崗市政府、北京密云縣政府以借資方式救助太子奶，先后借給太子奶7000萬(wàn)元，但這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于當(dāng)時(shí)已經(jīng)奄奄一息的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是杯水車(chē)薪。此外，三大投行也試圖通過(guò)其他融資途徑出手相救，同樣無(wú)功而返;

　　第三個(gè)時(shí)期是指高科奶業(yè)托管和重組時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期中又可以分為三個(gè)階段。2008年12月中旬，“兩會(huì)”“兩節(jié)”臨近，太子奶問(wèn)題愈演烈，各種矛盾凸顯，此時(shí)，市委市政府任命我接手太子奶工作，我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)短期調(diào)研后，決定解決太子奶問(wèn)題的步驟分為三步：第一步用半年左右的時(shí)間，恢復(fù)和穩(wěn)定太子奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，初步實(shí)現(xiàn)“四穩(wěn)”目標(biāo);第二步用6個(gè)月到12個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)破產(chǎn)重整程序，實(shí)現(xiàn)太子奶資產(chǎn)債務(wù)的重組;第三步，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，做強(qiáng)做大太子奶，實(shí)現(xiàn)太子奶的鳳凰涅槃，這一決定得到了市委市政府的大力支持。

　　由于太子奶賬戶(hù)和資產(chǎn)全部被查封，太子奶公司財(cái)務(wù)已無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們?cè)诘玫绞形姓氖卓舷?，決定采用一種新的模式來(lái)解決太子奶問(wèn)題――組建株洲高科奶業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司，以租賃的方式托管太子奶。2009年元月20日，高科奶業(yè)成立并進(jìn)駐太子奶，在強(qiáng)有力的資金和政策扶持下，2009年2月-6月，太子奶逐步恢復(fù)生機(jī)，6月份月銷(xiāo)售收入由年初的2000多萬(wàn)元飆升到6800萬(wàn)元，第一階段的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

　　2009年6月底，我們邀請(qǐng)株洲市企業(yè)家協(xié)會(huì)專(zhuān)題研究太子奶問(wèn)題，并初步定好了太子奶資產(chǎn)債務(wù)重組方式，由于涉及各方利益的重大調(diào)整，這項(xiàng)工作并沒(méi)有如期展開(kāi)。在此期間，我們非常尊重李途純先生個(gè)人的意見(jiàn)，多次調(diào)整方案，幾番牽就，幾經(jīng)折騰，但沒(méi)有取得任何進(jìn)展。太子奶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌和市場(chǎng)受到嚴(yán)重?fù)p害，這個(gè)階段是高科奶業(yè)最困難的時(shí)期，曾經(jīng)連續(xù)10天銷(xiāo)售、生產(chǎn)、回款全部為零。好在我們這支團(tuán)隊(duì)的頑強(qiáng)堅(jiān)持，沒(méi)有使這棵樹(shù)倒下去，沒(méi)有給市委市政府帶來(lái)新的麻煩，現(xiàn)在回想起來(lái)，我仍然心有余悸。

　　直到2010年7月23日，經(jīng)債權(quán)人申請(qǐng)，株洲市中級(jí)人民法院裁定湖南太子奶集團(tuán)生物科技有限公司進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，太子奶問(wèn)題的解決又回到了一條正確的軌道上來(lái)。由于各項(xiàng)措施給力，去年12月底，即使在僅僅保留株洲一個(gè)生產(chǎn)基地的情況下，太子奶仍然完成銷(xiāo)售收入3.5億元。尤其是進(jìn)入12月以來(lái)，一些主銷(xiāo)省份，如京津冀魯豫晉都超額完成銷(xiāo)售和回款任務(wù)，目前公司壓?jiǎn)?000多萬(wàn)元，每天訂單還在以百萬(wàn)元的速度遞增，為了搶抓住這一銷(xiāo)售旺季，公司連續(xù)40多天沒(méi)有放假，機(jī)關(guān)管理干部也取消了星期日到第一線(xiàn)幫助生產(chǎn)，以保障供貨順暢。

　　主持人：您剛才提到了太子奶資產(chǎn)重組，當(dāng)時(shí)對(duì)于資產(chǎn)重組究竟是怎樣操作的呢?

　　文迪波：一般而言，企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷并購(gòu)、剝離、重組等環(huán)節(jié)，或者是為了擴(kuò)張，或者是為了恢復(fù)，其目的無(wú)非都是使企業(yè)的資源配置達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，使企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債恢復(fù)到正常水平。企業(yè)資產(chǎn)債務(wù)重組有兩種模式：一是企業(yè)自主重組，即通過(guò)企業(yè)與債權(quán)人達(dá)成一致，或通過(guò)股權(quán)出讓、或通過(guò)資產(chǎn)變現(xiàn)、或通過(guò)新的融資安排，妥善安排企業(yè)債務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)債務(wù)重組，恢復(fù)企業(yè)正常的財(cái)務(wù)運(yùn)行;第二種模式就是破產(chǎn)重組，即通過(guò)破產(chǎn)程序，或和解、或重整、或清算，依法解決企業(yè)的債務(wù)問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)調(diào)研論證后認(rèn)為，太子奶問(wèn)題十分復(fù)雜，不僅債務(wù)龐大，債權(quán)人多且分散，而且資產(chǎn)配置與企業(yè)的市場(chǎng)能力極不相稱(chēng)，企業(yè)信譽(yù)也喪失殆盡，企業(yè)自主重組毫無(wú)成功的可能,但我們?nèi)匀蛔鹬乩钔炯兿壬囊庖?jiàn)。

　　2009年7月10日，在太子奶公司的股東會(huì)上，他承諾8月31日前引進(jìn)資金3億元，但是他的這一夢(mèng)想最終未能實(shí)現(xiàn);10月10日在市委常委會(huì)議室，他再次信誓旦旦，表示一定能引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，為此，株洲市政府還成立專(zhuān)門(mén)班子幫助他進(jìn)行招商和談判，而到簽字時(shí)，他卻變卦，近兩個(gè)月的努力付渚流水。12月15日晚，還是在市委常委會(huì)議室，他許下一周內(nèi)采購(gòu)3000萬(wàn)元原材料的承諾，到12月24日驗(yàn)收時(shí)，僅到位1200萬(wàn)元，在此種情況下，高科奶業(yè)只好重新接管太子奶。

　　2010年2、3月間，李途純先生開(kāi)始組建仙山奶業(yè)，并且在全國(guó)各地召開(kāi)原太子奶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，號(hào)召抵制高科奶業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始公然和太子奶分庭抗禮;2010年4月12日，開(kāi)曼大法庭裁決太子奶開(kāi)曼公司清盤(pán)，并委托香港保華事務(wù)所任臨時(shí)清盤(pán)人，此時(shí)從法律上講，太子奶原股東已喪失對(duì)太子奶的控制權(quán)，至此，太子奶自主重組之路已經(jīng)被徹底堵死。

　　2010年5月，湖北黃崗太子奶、北京密云太子奶因債務(wù)糾紛相繼被迫關(guān)閉，株洲高科奶業(yè)的賬號(hào)連續(xù)7次被外地太子奶債權(quán)人查封，高科奶業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到了嚴(yán)重的威脅，在這種情況下，要挽救太子奶，只有唯一一個(gè)選擇――那就是破產(chǎn)重組。

　　主持人：“破產(chǎn)”在老百姓的心目中，一直不是個(gè)好的“詞匯”。那么，選擇破產(chǎn)重整這種方式對(duì)太子奶的復(fù)興有什么具體幫助呢?

　　文迪波：“破產(chǎn)”的確不是一個(gè)好詞匯，正如“吃藥”“手術(shù)”也不是一個(gè)好的詞匯一樣，但這些都是不可避免的事情，生病可能就要吃藥，嚴(yán)重的還得手術(shù)，否則就會(huì)送命;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)同樣會(huì)生病，生病了怎么辦，調(diào)整、改革、自主重組，甚至破產(chǎn)重組，否則，就只能是淹沒(méi)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，甚至連帶債權(quán)人、債務(wù)人一同走上不歸路。所以，對(duì)生了病的企業(yè)而言，尤其是生了重病的企業(yè)而言，破產(chǎn)重組就是對(duì)企業(yè)施以手術(shù)，用這種最高規(guī)格的方式來(lái)拯救企業(yè)，當(dāng)然是迫不得已的選擇。太子奶就是這樣一個(gè)生了重病的企業(yè)。

　　破產(chǎn)管理人調(diào)查的資料顯示，太子奶已出現(xiàn)了嚴(yán)重的資不抵債，也就是變賣(mài)其全部資產(chǎn)也不足已清償其全部債務(wù)，這就面臨一個(gè)如何公平清償債務(wù)的問(wèn)題，太子奶作為一個(gè)企業(yè)，它既沒(méi)有公平對(duì)待上萬(wàn)債權(quán)人的能力，也不能說(shuō)服所有債權(quán)人接受其債權(quán)損失嚴(yán)重的事實(shí);其次，要清償債務(wù)，就必須變賣(mài)資產(chǎn)，而太子奶的資產(chǎn)在此之前已全被債權(quán)人抵押、質(zhì)押和查封，企業(yè)根本無(wú)權(quán)處置這些資產(chǎn)，而這些債權(quán)人不僅來(lái)自全國(guó)各地，甚至還有許多是國(guó)外的債權(quán)人，因此不經(jīng)過(guò)法律程序，這些抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)、查封權(quán)無(wú)法解除，也只有經(jīng)過(guò)破產(chǎn)程序，才能從根本上解決太子奶的問(wèn)題。

　　進(jìn)入破產(chǎn)程序后，局面一下子就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，企業(yè)不再面對(duì)債權(quán)人，而是由管理人來(lái)面對(duì)債權(quán)人;不是由企業(yè)和債權(quán)人來(lái)協(xié)商規(guī)則，而是根據(jù)法律的規(guī)定和法律程序來(lái)調(diào)整債權(quán)債務(wù)關(guān)系;從去年12月4日太子奶第一次債權(quán)人會(huì)議的情況來(lái)看，多數(shù)債權(quán)人已經(jīng)接受這樣一個(gè)事實(shí)，也完全熟悉法律對(duì)此所作的各項(xiàng)規(guī)定。所以進(jìn)入破產(chǎn)重整程序后，不僅太子奶的債務(wù)糾紛得到了有效疏解，而且高科奶業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也得到了維護(hù)，所以才會(huì)有現(xiàn)在的生機(jī)勃勃。這是高科奶業(yè)進(jìn)入太子奶以來(lái)獲得的最好的環(huán)境。在法律的框架下，太子奶問(wèn)題的最終解決才有了一個(gè)真正意義上的時(shí)間表。

　　主持人：從當(dāng)初占有國(guó)內(nèi)76%的乳酸菌市場(chǎng)到資不抵債，再到破產(chǎn)重整，太子奶可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)生死蝶變。那么，您是怎么樣看待這樣一個(gè)個(gè)案的呢?或者說(shuō)，太子奶現(xiàn)象的背后又有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢?

　　文迪波：我想從兩個(gè)方面來(lái)談這個(gè)問(wèn)題。一是從政府監(jiān)管的角度看，當(dāng)前，各級(jí)政府有必要盡快建立企業(yè)征信制度，為企業(yè)建立檔案。太子奶出事之前，已經(jīng)拖欠了工人8個(gè)月的工資，而2個(gè)月前還在大張旗鼓地搞千萬(wàn)元巨獎(jiǎng)引誘經(jīng)銷(xiāo)商打款，3個(gè)月前有500萬(wàn)元的信用證保證金都不能支付，半年前，一些警覺(jué)的銀行就開(kāi)始逼債，北京公司已無(wú)力支付蒸汽費(fèi)，職工宿舍無(wú)法供暖，湖北公司已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有按時(shí)納稅，株洲公司食堂連菜錢(qián)都沒(méi)有，女職工甚至用洗衣粉洗頭發(fā)……這些現(xiàn)象無(wú)一不顯示：企業(yè)資金鏈出了大問(wèn)題。此外，800多畝的太子奶株洲基地，建了5棟大廠(chǎng)房，面積達(dá)20多萬(wàn)平方米，可始終只有一棟廠(chǎng)房在生產(chǎn)，里面的設(shè)備還從來(lái)沒(méi)有滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)，即使這樣，太子奶公司還在向高新區(qū)要地，政府還在向它供地……這說(shuō)明我們的監(jiān)管有漏洞。

　　在此前后，株洲有鵬程實(shí)業(yè)、保利房產(chǎn)、國(guó)光瓷業(yè)、德隆、福泰等一批企業(yè)都出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，如果政府能更早一些掌握企業(yè)的信息，就能為及時(shí)處置這些問(wèn)題贏(yíng)得寶貴的時(shí)間。我們有些人認(rèn)為搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府就不應(yīng)當(dāng)管企業(yè)的事，但這種不管是有限度的，絕不是對(duì)企業(yè)聽(tīng)之任之，即使是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較完善的資本主義國(guó)家，政府對(duì)企業(yè)也不是放任不管的，一旦企業(yè)的麻煩大了，政府想不管都不行。政府是社會(huì)秩序的維護(hù)者，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的守門(mén)人，一個(gè)三鹿公司使石家莊政府，使河北省政府乃至國(guó)務(wù)院都付出了沉重的代價(jià)，這種代價(jià)不僅包括金錢(qián)，而且還有政府的公信力，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)都造成了很大的傷害;金融危機(jī)期間，美國(guó)政府直接插手通用汽車(chē)、花旗銀行，為什么這樣做，因?yàn)檫@種企業(yè)垮了，最終受害的是美國(guó)人民和政府。所以，我建議株洲要在全國(guó)率先建立和完善企業(yè)的誠(chéng)信制度，政府有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的研究和監(jiān)管。

　　二是從企業(yè)自身的角度看，企業(yè)尤其要遵守經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在出現(xiàn)重大的債務(wù)危機(jī)時(shí)，一定學(xué)會(huì)運(yùn)用《破產(chǎn)法》來(lái)保護(hù)自身。此外投資要講投入產(chǎn)出法則，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要講價(jià)值規(guī)律，企業(yè)的運(yùn)行要遵循正常軌跡，財(cái)務(wù)要關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表的變化，人財(cái)物要配套，產(chǎn)供銷(xiāo)要協(xié)調(diào)，現(xiàn)金流和物流要吻合。太子奶曾號(hào)稱(chēng)資產(chǎn)50億，但最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也只有16.8億;株洲基地占地800畝，光廠(chǎng)房就有五棟，但產(chǎn)值從未超過(guò)5個(gè)億，由此可以看出，得到有效利用的資產(chǎn)還不到五分之一，據(jù)測(cè)算，株洲基地的一個(gè)廠(chǎng)房就足以生產(chǎn)出全國(guó)的太子奶銷(xiāo)量，而像這種規(guī)模的廠(chǎng)房，在全國(guó)另外幾大基地已建成和在建的還有12棟之多，顯然，這種資源配置出了大問(wèn)題;

　　另外值得一提的是，為了刺激銷(xiāo)售，太子奶公司長(zhǎng)期給經(jīng)銷(xiāo)商高達(dá)30%的返點(diǎn)(利潤(rùn))，而越是資金緊張時(shí)越給的高，例如2008年銷(xiāo)售收入是12個(gè)億，而欠經(jīng)銷(xiāo)商的資金卻高達(dá)4個(gè)億，這種營(yíng)銷(xiāo)模式顯然是不正常的;另外，五六千人的生產(chǎn)隊(duì)伍，一年只產(chǎn)出十幾個(gè)億的產(chǎn)品，1000多名業(yè)務(wù)員才賣(mài)出十幾個(gè)億的銷(xiāo)量，而讓人匪夷所思的是，年僅十幾個(gè)億銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)居然有1000多名管理人員，年薪30萬(wàn)元以上的高管就有50多人，這樣一支龐大的銷(xiāo)售管理隊(duì)伍，企業(yè)能養(yǎng)得起嗎?上述這些現(xiàn)象，哪一條沒(méi)有違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律?

　　從2006年11月三大投行7300萬(wàn)美金進(jìn)來(lái)算起，太子奶先后向花旗銀行等外資銀行融資6.5個(gè)億，向株洲、長(zhǎng)沙、北京、成都、黃崗等國(guó)內(nèi)銀行融資6個(gè)多億，如果算上向經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商和職工的融資，有近30個(gè)億，但兩年時(shí)間不到，這些資金灰飛煙滅，種種跡象都說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)命懸一線(xiàn)……

　　從某種意義上講，沒(méi)有一點(diǎn)賭性成不了企業(yè)家，吹不了一點(diǎn)牛，也成不了企業(yè)家，這實(shí)際上就是風(fēng)險(xiǎn)，但無(wú)論是賭還是吹都得有一條底線(xiàn)，尤其是做實(shí)業(yè)的企業(yè)家，如果不能扎扎實(shí)實(shí)地管理，不能兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)新，不能認(rèn)認(rèn)真真地經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，即使有一兩次僥幸成功，也絕不會(huì)長(zhǎng)盛不衰。

　　同時(shí)，企業(yè)出了問(wèn)題并不可怕，可怕的是諱疾忌醫(yī)，不敢面對(duì)，尤其是我們的一些企業(yè)家缺乏必要的法律修養(yǎng)，對(duì)《破產(chǎn)法》更是談虎色變，殊不知，國(guó)外很多百年老店，知名企業(yè)都不止一次地借助《破產(chǎn)法》的幫助，逃脫劫難。比如美國(guó)的企業(yè)遇到困難時(shí)往往會(huì)直接申請(qǐng)“破產(chǎn)保護(hù)”，破產(chǎn)是什么?破產(chǎn)只是手段，保護(hù)才是目的。太子奶出問(wèn)題后，如果能及時(shí)利用《破產(chǎn)法》，其問(wèn)題可能早就得到了解決。

　　根據(jù)法律規(guī)定，企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序后，企業(yè)的債權(quán)人都不能繼續(xù)追索企業(yè)債務(wù)，在一個(gè)法定的時(shí)期內(nèi)(6到9個(gè)月)，企業(yè)完全可以自主經(jīng)營(yíng)，如果只是簡(jiǎn)單的資金鏈問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)股權(quán)融資或其他方式重新鏈接，順利的話(huà)可以實(shí)現(xiàn)和解，差一點(diǎn)的也可以依法重整，實(shí)在是無(wú)可救藥的情況下才會(huì)是破產(chǎn)清算，即使是破產(chǎn)清算，對(duì)企業(yè)家也是一種解脫，不至于越陷越深。

　　2008年三聚氫氨事件，全國(guó)乳制品一線(xiàn)品牌幾乎全部下架，太子奶沒(méi)有受其影響，完全可以異軍突起，(娃哈哈就是這樣成功的)，但由于資金斷鏈，債權(quán)人逼債，財(cái)務(wù)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，此時(shí)如果依法采取果斷措施，進(jìn)入破產(chǎn)程序，停止債務(wù)追索6個(gè)月，太子奶抓住這個(gè)市場(chǎng)空白期，以其業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，前景將不可限量。

　　2009年下半年開(kāi)始，中國(guó)的乳制品行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，如果我們?cè)?月按計(jì)劃啟動(dòng)破產(chǎn)程序，停止債權(quán)人向高科奶業(yè)追索太子奶債權(quán)6個(gè)月，以高科奶業(yè)當(dāng)時(shí)業(yè)已組織的資金，完全可以使太子奶的市場(chǎng)得到全面的恢復(fù)并構(gòu)建一種良性的市場(chǎng)營(yíng)模式。那怕是我們?cè)诶钔炯兿壬M建仙山奶業(yè)之前，在開(kāi)曼大法庭裁決太子奶清盤(pán)之前，或者在方正等一些戰(zhàn)略投資者進(jìn)行全面接觸的時(shí)候啟動(dòng)破產(chǎn)程序，太子奶也會(huì)少受很多的傷害?？上覀兲欢谩镀飘a(chǎn)法》了，我希望太子奶事件能教會(huì)我們的企業(yè)家使用這個(gè)很好的救命武器。

　　主持人：文董，市委市政府確定今年為招商引資年，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，今年1月18日，太子奶舉行了項(xiàng)目推介會(huì)，面向全球招募戰(zhàn)略投資者。而此前，方正集團(tuán)、新希望、雀巢等先后放棄了對(duì)太子奶的并購(gòu)，那么對(duì)于此次招募，您有信心嗎?

　　文迪波：有信心。高科奶業(yè)對(duì)太子奶最大的貢獻(xiàn)就是保住了它的重整價(jià)值。一是太子奶品牌還在，去年10月在濟(jì)南糖酒會(huì)上，太子奶大出風(fēng)頭，先后有200多戶(hù)客商前來(lái)咨詢(xún)和洽談，因?yàn)樘幽虇?wèn)題始終只在資本層面，品質(zhì)、口感沒(méi)有改變，消費(fèi)者對(duì)其信賴(lài)有加。二是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還在，全國(guó)主銷(xiāo)省份的市場(chǎng)完好率保持在80%以上，雖然我們調(diào)整了市場(chǎng)政策，經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐，主要經(jīng)銷(xiāo)商幾乎全都接受了廠(chǎng)商客戶(hù)雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。三是生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的基本隊(duì)伍還在，并且經(jīng)過(guò)了風(fēng)雨的洗禮后更加成熟，更加富有戰(zhàn)斗力。四是乳酸菌的先進(jìn)性還在，并且為越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。日本的乳酸菌做了70年，目前已成為日本國(guó)民保健提高生活品質(zhì)的必需品了。太子奶是中國(guó)最早研究乳酸菌的企業(yè)，長(zhǎng)期的宣傳滲透，在很多人心目中，太子奶和乳酸菌劃了等號(hào)，目前，很多一線(xiàn)品牌的乳制品企業(yè)，都已經(jīng)意識(shí)到乳酸菌的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越快，都開(kāi)始搶占這一塊市場(chǎng)，如果我們能盡快完成重組，借助太子奶業(yè)已形成的品牌優(yōu)勢(shì)，完全可以恢復(fù)往日的風(fēng)采。五是太子奶的資產(chǎn)還可以盤(pán)活。針對(duì)株洲基地的800畝土地、25萬(wàn)平米的廠(chǎng)房和二十多條生產(chǎn)線(xiàn)，我們已經(jīng)起草了一個(gè)盤(pán)活資產(chǎn)的方案，加上市政府的政策支持，我們完全有能力使這筆資產(chǎn)得到充分利用。

　　如今，株洲市已經(jīng)具備了良好的投資環(huán)境，太子奶知名的品牌，完整的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系和精干的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加上規(guī)范的破產(chǎn)重整程序，調(diào)整到合適狀態(tài)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，這不正是國(guó)內(nèi)外投資人所夢(mèng)寐以求的東西么?我相信上次前來(lái)洽談的企業(yè)和投資人在得到這個(gè)消息后一定會(huì)重新踏上株洲這片投資熱土。我很有信心，很有把握。

　　主持人：一旦有新的戰(zhàn)略投資者進(jìn)入后，太子奶無(wú)疑會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展春天，那么，您的預(yù)想中，太子奶將來(lái)會(huì)有怎樣一個(gè)發(fā)展前景呢?

　　文迪波：在我的計(jì)劃中，太子奶基地將會(huì)一分為二。一是作為太子奶的株洲總部基地事業(yè)的發(fā)展，還將繼續(xù)扛起中國(guó)乳酸菌第一人的大旗，我想如果我們引進(jìn)的投資人有足夠的實(shí)力，堅(jiān)持我們制定的“啞鈴型、輕資產(chǎn)、扁平化、共發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，用兩年左右的時(shí)間可以收復(fù)太子奶失去的市場(chǎng)，用三年左右的時(shí)間去追趕已跑在我們前面的同行業(yè)，我相信太子奶會(huì)創(chuàng)造出新的奇跡，它完全可以學(xué)習(xí)和復(fù)制日本的養(yǎng)樂(lè)多，70年只做乳酸菌，把產(chǎn)品做到極致，把服務(wù)做到極致，把這個(gè)新興的充滿(mǎn)朝氣的事業(yè)進(jìn)行到底，為中國(guó)人的健康作出貢獻(xiàn)。

　　二是通過(guò)盤(pán)活太子奶資產(chǎn)，引進(jìn)其他乳制品企業(yè)，建立中南地區(qū)重要的乳業(yè)生產(chǎn)基地。我曾經(jīng)和全國(guó)一些知名乳制品企業(yè)探討過(guò)，由于株洲的地理位置和交通方面的優(yōu)勢(shì)，由于湖南和周邊省份對(duì)乳制品的強(qiáng)大消費(fèi)能力，很多企業(yè)都在謀求建立中南基地和湖南基地，如果我們能用太子奶建成的廠(chǎng)房和配套設(shè)施進(jìn)行招商，我相信株洲會(huì)成為一些乳制品企業(yè)在湖南和中南地區(qū)的生產(chǎn)基地， 這將會(huì)是太子奶為株洲經(jīng)濟(jì)作出的又一個(gè)杰出貢獻(xiàn)，其意義甚至不亞于太子奶自身的崛起。

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